在當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展變緩的情況下，電梯營(yíng)銷業(yè)務(wù)面臨著挑戰(zhàn)。但危機(jī)之中亦有機(jī)遇，作為電梯行業(yè)的一員，制定合理有效的營(yíng)銷方案成為突破困境、拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

深度挖掘市場(chǎng)新需求

聚焦老舊小區(qū)改造：老舊小區(qū)加裝電梯工程正持續(xù)推進(jìn)，這是一塊潛力巨大的市場(chǎng)。組織專門的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，深入各個(gè)老舊小區(qū)，與社區(qū)居委會(huì)、業(yè)主委員會(huì)積極溝通，了解居民對(duì)電梯加裝的具體需求和顧慮。根據(jù)不同小區(qū)的建筑結(jié)構(gòu)、居民年齡分布等因素，提供個(gè)性化的電梯加裝方案，如針對(duì)空間有限的小區(qū)，建議小型緊湊型電梯；針對(duì)老年居民居多的小區(qū)，強(qiáng)調(diào)電梯的安全舒適功能。

關(guān)注既有建筑改造：商業(yè)樓宇、寫字樓等既有建筑可能因功能調(diào)整、客流量變化等需要對(duì)電梯系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造。密切關(guān)注城市的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提前介入可能的改造項(xiàng)目。與建筑業(yè)主、物業(yè)管理公司建立長(zhǎng)期聯(lián)系，及時(shí)了解他們的改造意向，提供電梯系統(tǒng)優(yōu)化方案，包括提升電梯速度、增加載重量、改善智能化控制等，以滿足建筑新的運(yùn)營(yíng)需求。

拓展多元潛在客戶群體

與小型開發(fā)商合作：大型房地產(chǎn)開發(fā)商在下行期項(xiàng)目數(shù)量減少，但小型開發(fā)商可能因?qū)Ｗ⒂谔囟▍^(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)，仍有一定的項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。主動(dòng)與這些小型開發(fā)商建立合作關(guān)系，為他們提供靈活的合作模式。例如，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算，提供性價(jià)比高的電梯產(chǎn)品組合；在付款方式上給予一定的優(yōu)惠，如延長(zhǎng)付款周期等，幫助小型開發(fā)商緩解資金壓力，同時(shí)也增加自身的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

開拓公共建筑市場(chǎng)：學(xué)校、醫(yī)院、圖書館等公共建筑對(duì)電梯的需求也較為可觀。加強(qiáng)與政府相關(guān)部門、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等的溝通與合作。參與公共建筑項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，突出電梯產(chǎn)品在安全性、可靠性以及適應(yīng)公共建筑大客流量方面的優(yōu)勢(shì)。例如，為醫(yī)院提供具有特殊擔(dān)架轎廂設(shè)計(jì)的電梯，方便病患轉(zhuǎn)運(yùn)；為學(xué)校設(shè)計(jì)適合學(xué)生上下課高峰時(shí)段快速運(yùn)行的群控電梯系統(tǒng)。打造差異化產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)：針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求特點(diǎn)，推出具有差異化優(yōu)勢(shì)的電梯產(chǎn)品。比如，研發(fā)更加節(jié)能的電梯，滿足建筑節(jié)能減排的要求，為客戶降低長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本；開發(fā)具備智能消毒功能的電梯，尤其適用于醫(yī)院、寫字樓等人員密集場(chǎng)所，提升衛(wèi)生安全水平，契合當(dāng)下人們對(duì)公共衛(wèi)生的關(guān)注。

優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)：建立快速響應(yīng)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，縮短故障維修時(shí)間。推出電梯定期維護(hù)保養(yǎng)套餐，除了常規(guī)的保養(yǎng)項(xiàng)目外，增加對(duì)電梯運(yùn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)分析服務(wù)，提前發(fā)現(xiàn)潛在故障隱患。為客戶提供定制化的培訓(xùn)服務(wù)，包括電梯操作培訓(xùn)、日常維護(hù)知識(shí)培訓(xùn)等，提高客戶對(duì)電梯產(chǎn)品的使用和管理能力，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

創(chuàng)新營(yíng)銷推廣方式

線上營(yíng)銷強(qiáng)化：充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。建立專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，詳細(xì)介紹電梯產(chǎn)品特點(diǎn)、應(yīng)用案例、服務(wù)內(nèi)容等信息，優(yōu)化網(wǎng)站搜索引擎排名，方便潛在客戶查找。利用社交媒體平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、抖音等，發(fā)布電梯相關(guān)的科普知識(shí)、產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹、安裝維保案例分享等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注，與用戶建立互動(dòng)交流，提升品牌知名度和影響力。

舉辦體驗(yàn)活動(dòng)：在公司展示中心或合作的建筑項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，舉辦電梯產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。邀請(qǐng)潛在客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，親身感受電梯的運(yùn)行平穩(wěn)性、舒適性以及智能化功能。安排專業(yè)的講解人員，為客戶詳細(xì)介紹電梯的技術(shù)原理、安全保障措施、個(gè)性化定制選項(xiàng)等，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

通過(guò)以上多方位的營(yíng)銷方案，積極挖掘新市場(chǎng)、拓展客戶群體、提升產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新營(yíng)銷推廣方式，逐步實(shí)現(xiàn)電梯營(yíng)銷業(yè)務(wù)的拓展與增長(zhǎng)。